茶叶营销方案，老干妈营销策划方案（茶叶营销策划方案）

节节清茶叶营销方案

营销的基本任务：准确解释产品的特性，用产品特性吸引顾客，将产品特性转化为顾客的兴趣。比如茶叶产品的特点是——:品种齐全、包装精美、品牌知名、质量可靠、价格公道、制作工艺精湛等。茶的特点——健康饮茶，优雅品茶，高贵茶礼。销售最基本的技巧——与客户建立互信。(1)问候和提问。这是与客户接触的第一层。技巧是洞察客人对什么样的茶感兴趣，购买的理由是什么。买茶的动机不外乎：个人消费、送礼、团体使用(详见消费群体的划分和特点)(2)赞美和赞美客户。我确信在这家商店购物是正确的。及时介绍我们的店铺或产品特点。(3)倾听意见，认同客户的意见。如果客户的意见是错误的，不能直接纠正，等他有了正确的意见会及时认可。(4)注意与客户交谈的语气和语速，及时调整自己，用流利的语言与客户交谈。(5)及时展示自己的专业知识。(6)保持自己的外在形象(不长发，不染发，不涂指甲油，不喷香水，不做昂贵的装饰品。微笑、精神状态、着装、配饰等。).(7)接待客户前做好充分的思想准备。(8)正确运用客户意见，及时举证。顾客：喝茶减肥，从他的体型就可以证明。(9)及时、持续地收集客户信息，以备后用。在工作过程中，店员应做到以下几点：1。微笑服务，举止端庄；2.卖的时候价格正确，付款准确，百问不厌，百问不厌。3.用双手送货；4.如果和客户纠缠，不要还钱，耐心柔和的解释。销售工作完成后应该做什么？——总结一下自己。(1)交易成功与否取决于原因(你为什么买(不买)我们的产品，你为什么不买(买)竞争对手的产品？这里有消费习惯、物价等诸多因素)。(2)比较接待客户的异同。(3)调整和改进招待方式，丰富产品介绍和营销技巧。(4)下班后两人清现金，封好钱上交，清理营业工具，整理货物，清理货架。销售中的关键环节3354介绍产品：将功能转化为客户需求。功能转化为客户的利益。(1)巧妙地避开客户不利的话题，从侧面反复介绍客户的需求，用产品的很多特点来迎合客户。(2)提醒客户关注现状。《出埃及记》:饮料是各取所需，三大饮料茶是最好的。(3)用公司产品的特点激发购买欲望。(4)站在顾客的立场，为顾客设计消费。(5)让顾客认同产品和服务，解决顾客的遗留问题和需求。销售要点3354介绍商品的原理和程序：特点3354优点3354利益程序：现状3354解决方案3354获得利益(5)营销技巧3354细分客户心理和群体层次(1)每种茶不一定适合所有人，但你适合某一种。(2)我推广的茶不是最好的，而是最适合的。(3)分析客户的层次，哪些产品适用，哪些产品急需，消费群体的界面。销售人员的营销心理——要有正确的交易结果心态(1)不要以钱的多少来谈得失。(2)不要以交易是否达成为依据，带着情绪向客人告别。(3)不以恶的态度对待顾客。(4)树立交易失败是客户损失的思想，充分理解客户买的是价值而不是价格。销售模式建议(1)服务型销售：问候——、说明产品——、建议购买与否3354、表示感谢3354、热情服务3354、热情送客(2)启发式销售：在上述基础上，说明立即(近期)购买的优惠条件3354、建议购买数量3354、介绍新品3354、建议

D.让客户知道买的商品最适用，最便宜。(6)明确消费群体的划分和特点(1)旅游消费——消费特点是：一次性产业，注重特色包装。(2)团体消费不足——。消费特点是：几个人决定，大多数人使用(用户没有选择)。(3)礼品消费活动——消费特点：购机讲究大众化、高档化、精致化。(4)个人消费——消费特点：时尚消费，追求新奇、新奇、独特。个人消费可以细分为：(一)功能性消费——消费特点：注重保健卫生。(二)习惯性消费——消费特征是：理性、偏好。(三)家庭消费——消费特点是：经济适用。(5)专业场所消费价格3354。消费的特点是：价格低，质量好，包装差。和平茶业的肖鑫为您解答。

茶叶的销售方法

以前茶叶的销售方式大多是商场或者茶馆从全国各地买一些成品茶，然后卖给买家。近日，记者在大连红星美凯龙商场和新友谊店发现，一些茶商正在销售现场炒制的新茶。据了解，这些茶叶的嫩叶是凌晨从树上采摘下来的，然后迅速空运到大连，由技术娴熟的炒茶师傅现场炒制而成。与老茶相比，这种新炒的茶口感滑爽、清香，因此受到喜欢喝茶的消费者的青睐。一把利器：销售顾问的终端话术——。要实现以专家的身份进行终端销售，影响客户购买无忧需要很多因素，但最重要的一点是，终端销售人员必须提供充分的服务，以“专家”的身份向客户推荐茶叶产品，加强信任和认同，消除心理阻力，实现快速成交。现在很多产品终端因为《销售顾问终端话术》的巧用，卖的很好。他们专门组织培训，要求店员熟记茶叶的特性，把握消费心理，从行业和技术的发展趋势来引导顾客，让他们确信这种茶产品在各方面的优势，让顾客亲身体验茶产品带来的快感，更好地满足他们的需求。工具二：公关简报——信誉指南在日常运营中，通过成本控制来提高运营利润。

是很多经销商都会采用的方法。但是单凭传统的销售方式现在已经很难取得成功。借用公信力营销让客户尽快选择茶品，可达到四两拨千斤之效。　　目前几乎所有领先茶企都会定期将报纸、杂志、网站上的关于本茶品的新闻报道等信息整理出来，装订一本《公关简报》放在终端供顾客观看。很多时候顾客不相信销售人员的话，但是对于第三方媒体的豆腐块却深信不疑，他们会认为这么多家媒体报道过的产品绝对差不了，表明这个茶品是大牌子，于是购买的几率很快增加，实现利润提升是轻而易举的事。　　利器三：产品画册——全面灌输产品优势　　很多中小型经销商都是初做茶叶，起先是抱着尝试的态度踏进茶叶领域，比如烟酒店老板。这类经销商想要提高经营利润，就必须最大化利用茶企提供的各种宣传资料，特别是产品画册。让手下人员更熟悉茶品，更好的向顾客推荐。烟酒基本没有资料，而茶叶的产品资料详尽，不仅可供顾客闲暇时观看，还加深了顾客对茶叶的了解，打消顾客心中的疑虑，再加上顾问式话术将茶品的功效、技术、公信力等优势的介绍推动，一般顾客很难不被说服。　　利器四：QQ推广手册——生动化传播　　现在，很多企业将人们最喜欢的网上聊天工具QQ作为一种提升销量的工具。一些领先的茶企都有独家秘笈——《QQ推广手册》，由厂家派专人指导经销商如何利用即时通讯工具QQ发挥其实用性特点和功能，进行低成本、高效率、便利化的普及的运作。手册内容丰富：有QQ聊天话术让经销商不用动脑就可轻松搞定分销商、团购、网购客户；还有众多与茶品有关的QQ表情，节假日祝福信息，在帮助经销商拉近客户的感情同时，提高他们购茶的几率。　　利器五：客户档案——人性关怀　　现在随便走到哪里会员制销售已经非常普遍，但是在茶行业这种方式却极为少见。在日常销售中，做好客户资料储备，建立一套终端销售会员制档案。每逢节假日向现有客户分发祝福短信，与众多客户保持良好顺畅的关系，并不定时的提醒老客户赏光，吸引更多新客户光临。　　经销商想要获取更多利润，除了以上5大销售利器之外，还必须在日常经营中善于捕捉商机、挖掘市场潜力的茶品。　　琥珀·金茶，中国第一个时尚尊贵茶品，是湘源天茶业与国家教育部茶学重点实验室经过十年的辛苦磨砺，针对现有茶叶品质、口感、卫生、保健功效上的诸多不足，经金花提醇技术使茶叶在发酵过程中滋长金花的时尚茶品。由素有业界魔鬼营销之称的深圳双剑破局营销团队全程策划，为广大茶叶经销商提升利润准备了一整套完备的实效性工具，并且一经问世就取得了可喜的佳绩。这套工具不仅为经销商解决了快速实现单店盈利的难题，还协助其优化销售团队，并邀请知名专家定期培训，全面辅佐经销商打造一种独具特色的经营模式，带来良好的“口碑”效应获得更多顾客的青睐。这样他们的经营将会越来越火，利润也会步步攀升。

卖茶最好的营销方式