茶叶营销 茶叶营销策略论文（茶叶推广软文500字）

茶叶的销售方法

以前茶叶的销售方式大多是商场或者茶馆，从各地进口一些成品茶再卖给买家。近日，记者在大连迈凯乐商场和新友谊商店发现，有茶商在销售现场炒新茶。据了解，这些茶叶的嫩叶是清晨从树上采摘下来，然后迅速空运到大连，由熟练的炒茶师傅现场炒制。与老茶相比，这种新炒的茶口感顺滑，茶香浓郁，深受喜欢喝茶品茶的消费者的青睐。武器一：销售顾问终端谈——作为专家实现终端销售。要让客户实现无后顾之忧的购买，需要很多因素，但最重要的一点是终端销售人员必须提供到位的服务，以“专家”的身份向客户推荐茶叶产品，加强信任和认可，消除心理阻力，实现快速交易。现在很多产品终端因为熟练使用了《销售顾问终端话术》，所以卖的很好。他们专门组织培训，要求店员熟记茶叶的特性，掌握消费心理，从产业和技术的发展趋势上引导顾客，让他们信服茶叶在各方面的优势，让顾客体验到茶叶带来的愉悦，更好地满足自己的需求。工具二：PR简报——信誉指南在日常操作中，是很多经销商会采用的一种通过控制成本来提高经营利润的方法。然而，现在仅靠传统的销售方式很难成功。利用信誉营销让顾客尽快选择茶类产品可以达到四两千英镑的效果。目前几乎所有的茶叶龙头企业都会定期整理报纸、杂志、网站上关于这款茶产品的新闻报道，在终端绑定一本书《公关简报》，供客户观看。很多时候，客户不相信业务员的话，却对第三方媒体的豆腐块深信不疑。他们会认为这么多媒体报道的产品绝对不差，说明这个茶是大品牌，所以购买的几率会快速增加，很容易实现利润的增加。工具三：产品相册——充分灌输产品优势。许多中小型经销商是新的制茶者。起初，他们以尝试的态度踏入茶田，比如烟草酒店老板。这类经销商为了提高经营利润，必须充分利用茶企提供的各种宣传资料，尤其是产品画册。让员工更熟悉茶叶产品，更好地向客户推荐。烟酒方面的信息基本没有，茶叶的产品信息也比较详细，既能让顾客在闲暇时观看，又能加深顾客对茶叶的了解，打消顾客的疑虑。此外，普通顾客很难不被咨询词对茶产品功效、技术、信誉等优势的介绍所说服。武器四：QQ推广手册——生动传播如今，很多企业都把人们最喜欢的在线聊天工具QQ当成了增加销量的工具。一些龙头茶企自有秘籍—— 《QQ推广手册》，厂家派专人指导经销商如何使用即时通讯工具QQ，利用其实用的特性和功能进行低成本、高效率、便捷的通用操作。手册内容丰富：QQ聊天让经销商可以不假思索地轻松处理分销商、团购、网购客户；还有很多与茶叶产品相关的QQ表情和节日祝福信息，可以帮助经销商更贴近客户的感受，提高他们购买茶叶的几率。工具5:客户档案——人文关怀现在，无论你走到哪里，会员制销售都非常普遍，但这种方法在茶行业极其罕见。在日常销售中，做好客户数据储备，建立一套终端销售会员档案。每逢节假日给现有客户发祝福短信，与众多客户保持良好顺畅的关系，并不时提醒老客户加入我们，吸引更多新客户。经销商要想获得更多的利润，除了以上五种销售工具外，还必须善于在日常经营中捕捉商机，挖掘茶叶产品的市场潜力。

琥珀金茶，中国第一个时尚尊贵的茶产品，是祥云天茶业和中华人民共和国教育部茶学重点实验室十年磨砺出来的时尚茶产品。针对现有茶叶在品质、口感、卫生保健功效等方面存在的诸多不足，利用金花提取酒精的技术，在发酵过程中使金花生长。整个过程由被业内称为魔鬼营销的深圳双剑破局营销团队策划，为广大茶商提高利润准备了一整套行之有效的工具，一经问世就取得了可喜的成绩。这套工具不仅为经销商解决了单店利润快速变现的问题，还帮助他们优化销售团队，并邀请知名专家定期培训，全力协助经销商打造独特的商业模式，带来良好的“口碑”效果，获得更多客户的青睐。他们的生意会越来越受欢迎，利润会一步步攀升。

如何才能做好茶叶营销

1.产品：在众多的茶产品上下功夫，如何体现你的特色。你应该研究一下你公司茶叶产品的销售目标，这些人的喜好和口味。销售领域。这一切，你都要做好规划，至少在年底，为明年做好规划。不是盲目生产。成为目标。并且特别注意茶叶的质量。不要忽视每一个生产环节。(提高质量主要包括：茶园的管理、生产加工工艺的改进、厂房卫生环境的改变、工人的技术培训等。)，就要搞清楚企业的盈利点到底在哪里，投资在哪里，放弃什么，不是全部，全部都很棒，往往适得其反。做企业就像做人一样，要学会选择和放弃。2.注意产品的包装。好的产品离不开好的包装。包装应反映贵公司的品牌和产品特征。我在日本、韩国、斯里兰卡都见过茶叶包装，让人看到包装就有想喝的感觉。3.积极引导消费者科学喝茶。你需要出版一本茶叶手册，里面包括你公司茶叶的介绍，每种产品的冲泡方法，每种产品的历史传说(即文化类别)，这种茶叶的功效等。我见过德国的茶店免费向消费者发放茶叶消费手册。不要打印任何公司简介或其他相册。除了老板的大头，还会有凌乱的产品图片。很多公司简介专辑都成了老板的个人英雄史，老百姓最反感浪费公司的钱。务实，不退缩。4.在销售中，我们应该用营销的思维。没有营销的产品是废品。1)设立你公司的专卖店，你可以自己开也可以让别人开，你的公司供应，但是你要有一套机制和管理方法，不要乱开。经济上要独立核算，不要铺开太多，精益求精，求效益。2)接触大型超市或茶叶连锁店。以佣金为基础销售你的产品。3)招聘营销人员，进行专业培训，组织区域代理商，发展团购。4)发动下岗职工，开

展社区茶叶直销模式。但注意不要学习传销，我个人认为不足取。5）进行网上销售。积极拓展网上电子商务。5、积极的开拓国际市场。在国际市场方面，不要急于求成，国外的交易周期长，风险大，但是见效快。要瞄注国外的高端市场。不要再盲目跟从他人之路，注意，一定要练好内功，才开发海外市场。不要急于扩展，要做扎扎实实，以点带面，稳步发展。6、积极引进人才，制订有效的激励机制，包括在股权制度上的改革，切忌家族式企业，有一点原则是：用人不疑，疑人不用。要建立长期的人才队伍培训工作。7、加强对公司的宣传力度。通过软文或硬性广告或社会公益性活动等来提高公司的知名度及品牌的向心力。这一点原则是要化较少的钱取得较大的收效。

如何销售茶叶

销售茶叶的技巧：1、厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为商家来讲，道理也是一样的。很多刚出道的茶商通常都有一个误区，以为能说会道就能把茶叶卖出去，其实根本就不是那么一回事。需要从茶叶知识到质量分析，从茶史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。调查一下市场，做到心中有数，分季节随市场潮流进行推销茶叶。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。2、关注细节现在有很多介绍促销技巧的书，以及成功学，里面基本都会讲到待客要主动热情。但在现实中，很多茶商不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。3、借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对茶叶生意的帮助不可小视。茶商在做买卖的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。4、见好就收做生意最惧的就是拖泥带水，不当机立断。在茶叶销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳。有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。5、送君一程生意场上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍。要知道，销售茶叶老客户带来的生意远比想象中的要多得多。要非常注意和已成交的顾客维持良好关系，其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别。销售茶叶时，辨体质选茶是茶道养生的重要基本功之一，从茶的生长地区来看，有东南西北的不同，更有寒热温凉的区别，泡制加工过程也有所不同，严格地说，并不是喝所有的茶都对身体有益。扩展资料：茶叶的选购常识：1、嫩度这里需要提到的是，最嫩的新鲜叶子也需要有一个芽和一片叶子来进行初步展示。单方面摘心是不合适的。由于芽中心是不完全生长的部分，各成分含量不全面，特别是叶绿素含量很低。因此，不应该只用花蕾心泡茶，以追求柔情。2、条子条子是各种茶叶的一定形状规格，如炒青条、圆珍珠茶、扁龙井、碎红茶颗粒等。一般来说，长条茶要看紧度、直度、强度、稀薄度、圆度和明度；圆茶要看颗粒的紧度、均匀度、明度和空度；扁茶要看其光滑度和是否符合规格。3、色泽茶叶色泽与原料嫩度和加工工艺密切相关。各种茶都有一定的颜色要求，如红茶、绿茶、乌龙茶、红茶等。但无论哪种茶，好茶都要求色泽一致、色泽鲜艳、油鲜。如果颜色不同，深度不同，暗而无光，说明原料不同，做工差，质量差。4、压碎碎裂是茶叶的形状和破碎程度。最好是平分，然后打破。比较标准茶叶评价是将茶叶放在盘子上，使茶叶在旋转力的作用下，按形状、大小、重量、厚度和碎裂程度进行分层。其中，厚层在顶层，致密层集中在中层，破碎层沉积在底层。参考资料来源：百度百科-茶叶